Sabemos que el mundo cada vez es más competitivo, y convencer sobre tus servicios lleva trabajo y esfuerzo, por lo que ser cuidadoso en cada paso es una vía para lograr lo que todo event planner espera: vender un evento. Pon en práctica estas cuatro estrategias para convencer:
1. Averigua cómo está el mercado
A veces sin investigar se nos viene a la mente el cálculo de un presupuesto irreal, que puede exceder el estándar de precios en el mercado, o en el peor de los casos, ser menos, limitándonos en muchos aspectos, por eso es importante tener una idea de precios que te ayuden a estar dentro del rango.
2. Demuestra lo que has hecho
Las decisiones que toman los clientes hoy en día en relación a la compra de un servicio, están basadas en gran parte en lo que hemos hecho anteriormente, esto les ayuda a sentirse más seguros y confiados. De principio a fin documenta con fotos y videos tus eventos, para que sirvan como portafolio ante quien esté interesado en contratarte.
3. Reúnete con el cliente y escúchalo
Una llamada o un email no brindan la información suficiente para conocer las expectativas del cliente. Descubre mejor en una conversación frente a frente cómo es su evento soñado y mide su nivel de emoción ante cualquier idea que te plantee, así presentarás algo más aterrizado a la hora de generar una propuesta que vaya acorde a sus motivaciones. La comunicación presencial nos da más pistas e información de lo que crees.
4. Siempre ofrece algo más que los otros catering
Ya no se trata solo de poner en la mesa bocaditos y bebidas a pesar de que sean variados y de calidad, ahora la tendencia es brindar experiencias que queden en la mente de los invitados, pudiendo ser desde un show cooking hasta un original servicio de catering molecular.
Estas son apenas algunas estrategias que puedes probar para vender tu evento, pero recuerda que más allá de esto, también debes dar tu mejor cara y tener una total disposición de servicio.
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